Ces business model qui marchent
Types de business
Principaux types de business model
01.
Business to Business (B2B)
02.
Business to Consumer (B2C)
03.
Consumer to Consumer (C2C)
04.
Consumer to Business (C2B)
Analyse concurrentielle
Opportunités et menaces sur un marché donné
L’analyse concurrentielle consiste à évaluer les forces et les faiblesses de la concurrence sur un marché donné, ainsi que les opportunités et les menaces auxquelles une entreprise peut être confrontée.
Cette analyse est souvent réalisée dans le cadre d’une étude de marché ou d’une stratégie d’entreprise. Faites confiance à alcimed.com pour avoir plus de conseils et pour vous guider dans ce domaine. Il pourra recueillir des informations sur la stratégie des concurrents, leur offre de produits et de services, leur clientèle cible, etc.
Marketing digital
Stratégies de marketing à succès
Le marketing digital est l’ensemble des techniques de marketing utilisées sur les plateformes en ligne pour atteindre et fidéliser les clients. Il existe quelques stratégies de marketing digital qui peuvent être particulièrement efficaces, comme le marketing de contenu, les publicités en ligne,… Il est important de mettre en place une stratégie de marketing digital cohérente et de la tester régulièrement pour en mesurer l’efficacité et l’adapter si nécessaire.
Commerce électronique
E-commerce & modèle de revenus
Dropshipping
C’est un modèle de vente en ligne qui consiste à vendre des produits sans avoir à les stocker ni à s’occuper de la logistique.
Commerce de gros
Le commerce de gros consiste à acheter et à revendre des produits en quantité importante à d’autres entreprises.
Service d’abonnement
C’est un modèle de vente qui consiste à proposer un produit ou un service en échange d’un paiement récurrent.
Catalogue produits
Un PIM pour une gestion simplifiée
Un PIM (Product Information Management) est un logiciel qui permet de centraliser et de gérer les informations relatives aux produits d’une entreprise. Il s’agit notamment de stocker les fiches produits, les photos, les descriptions, les caractéristiques techniques, les tarifs, etc. Il permet de simplifier la gestion du catalogue produits en regroupant toutes les informations dans un seul et même outil.
Ressources d’entreprises
Les ressources clés des entreprises
Ressources financières
Les ressources financières peuvent être internes (fonds propres, bénéfices réinvestis, etc.) ou externes (crédits bancaires, investissements, etc.).
Ressources matérielles
C’est l’ensemble des biens matériels mis à sa disposition. Elles peuvent être internes ou externes (biens loués ou empruntés).
Ressources intellectuelles
L’ensemble des connaissances, compétences et savoir-faire des employés. Elles peuvent être internes ou externes.
Techniques de vente
Les qualités d’un bon vendeur en entreprise
Des outils pour mieux vendre
La technique de la démonstration : il s’agit de présenter les caractéristiques et les avantages du produit ou du service de manière concrète en le mettant en situation.
La technique de l’argumentation : il s’agit de présenter les raisons pour lesquelles le produit ou le service est adapté aux besoins du client et de répondre à ses objections éventuelles. La technique de l’objet en suspens : il s’agit de ne pas conclure la vente immédiatement et de laisser planer une incertitude pour susciter l’intérêt du client. La technique de la relation de confiance : il s’agit de créer une relation de confiance avec le client en lui montrant que l’on est à son écoute et en répondant à ses attentes.